1 : 2019/10/28(月) 23:38:42.29 Rk2ZWytp0.net BE:323057825-PLT(12000)
従業員の平均給与が2000万円を超え、時価総額はソニーとほぼ同水準のキーエンス。
営業利益率は実に5割という高収益を支えるのが最強の営業集団だ。
同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、
同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、
ほとんどの社員の給与が概ね2000万円前後に集中しているのだという。
この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、
この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、
いったいどんなものなのだろうか。
説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる
キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた
説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる
キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた
採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。
これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。
その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。
例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」
その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。
例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」
「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」
「読書嫌いな人に読書を奨める」といったお題が与えられる。
面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、
面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、
説得のストーリーを組み立てられるかどうかをみている。
2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」
2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」
「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」といったお題が与えられる。
その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。
https://news.livedoor.com/article/detail/17295310/
その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。
https://news.livedoor.com/article/detail/17295310/
3 : 2019/10/28(月) 23:39:42.00 Rk2ZWytp0.net BE:323057825-PLT(12000)
キーエンスは製品の販売を代理店に任せず、すべて自社の営業担当者が直販している。
その営業手法は徹底的にマニュアル化され、高付加価値製品のプレゼン資料は、
過去に成約に至った顧客の属性や課題、ニーズ、製品に関する豊富な事例をもとに専門部署が作成し、
タブレットに落とし込んで営業担当者に渡される。
ありとあらゆるケースとパターンが用意されており、営業担当者が自力で自分独自の
ありとあらゆるケースとパターンが用意されており、営業担当者が自力で自分独自の
プレゼン資料を作る必要はほぼない。
顧客の課題やニーズに応じて、必要なプレゼン資料をタブレットから取り出す。
若手社員は、どんな状況でどういう製品をどのように紹介するのかを徹底的にトレーニングされる。
外出日と社内にいる日は1日おきで、社内にいる日はひたすら電話でアポイント取りをする。
会話の内容は詳細に記録し、顧客に紹介する製品のデモ機を操作しながら、
顧客の課題やニーズに応じて、必要なプレゼン資料をタブレットから取り出す。
若手社員は、どんな状況でどういう製品をどのように紹介するのかを徹底的にトレーニングされる。
外出日と社内にいる日は1日おきで、社内にいる日はひたすら電話でアポイント取りをする。
会話の内容は詳細に記録し、顧客に紹介する製品のデモ機を操作しながら、
上司を相手に会話のリハーサルもやる。
営業担当者の行動を徹底的に数値化
外出先から戻ったら、今度は外出報告書、通称「外報」にその日の行動を詳細に描き込み、
営業担当者の行動を徹底的に数値化
外出先から戻ったら、今度は外出報告書、通称「外報」にその日の行動を詳細に描き込み、
その日のうちに上司と反省会を開く。
誰とどんなやりとりをしたのか。訪問前日に練った戦略をもとに、どういった展開になったのかを報告する。
その報告を元に、上司からどうすれば良かったか、アドバイスを受ける。
こうした動作を毎日繰り返す。成約に至るまでに何回プレゼンテーションをしたか。
誰とどんなやりとりをしたのか。訪問前日に練った戦略をもとに、どういった展開になったのかを報告する。
その報告を元に、上司からどうすれば良かったか、アドバイスを受ける。
こうした動作を毎日繰り返す。成約に至るまでに何回プレゼンテーションをしたか。
プレゼンまでに納入先の担当者に何回会い、電話は何回かけたかーー。
営業担当者がなすべき行動は徹底的に数値化される。
過去の社員たちの実績がすべてデータベース化されているので、売れない人に何が足りないのかは数値でわかる。
足りないことを実行すれば、かなりの確率で成果が現れる。
営業担当者がなすべき行動は徹底的に数値化される。
過去の社員たちの実績がすべてデータベース化されているので、売れない人に何が足りないのかは数値でわかる。
足りないことを実行すれば、かなりの確率で成果が現れる。
「とにかく通う」「気合いと気持ちでどうにかする」という営業の世界とはおよそ無縁だ。
5 :モノちゃん(やわらか銀行) [US] 2019/10/28(月) 23:39:55 h4Af3bg60.net
死なない潰れない諦めない
7 :ケロちゃん(東京都) [US] 2019/10/28(月) 23:40:36 Lek6bww00.net
営業が出来る人って本当に企業の人材として強いよな
9 : 2019/10/28(月) 23:41:31.69 xS3dHBFQ0.net
見た目が良い
性格が良い
口が上手い
性格が良い
口が上手い
10 : 2019/10/28(月) 23:41:52.64 p75hCDE0.net
自然に「ナイスですねえ」と言える話術
11 : 2019/10/28(月) 23:42:02.94 iLO1WZE50.net
まず人の心を持っていないことが必須条件
16 : 2019/10/28(月) 23:42:28.13 x+nj5k6h0.net
親が権力者
22 : 2019/10/28(月) 23:44:26.55 cpWWHl6P0.net
人の気持ちを考えない
楽天的
楽天的
24 : 2019/10/28(月) 23:44:37.28 /OrZwdvv0.net
営業なんてとにかく通って気合いと気持ちが伝わればどうにかなる。
25 : 2019/10/28(月) 23:44:37.86 KC+OZsn70.net
眠れる臓器とも言われている
29 :みやこさん(東京都) [US] 2019/10/28(月) 23:45:30 90i1fjof0.net
相手の発言を否定しない
30 :ポポル(愛知県) [CN] 2019/10/28(月) 23:45:54 cy0rr3lk0.net
相手の目を見て話せること
人の悪口を言わないこと
デメリットは最初に言うこと
人の悪口を言わないこと
デメリットは最初に言うこと
35 : 2019/10/28(月) 23:46:25.04 ZmbPj40G0.net
取引先関係者の女と寝る
ソースは島耕作
ソースは島耕作
41 : 2019/10/28(月) 23:47:19.09 YGM2F2Ds0.net
キーエンスから来る広告のメールって差出人に「キーエンス土方」って書いてあるんだけど
59 :パワーキッズ(大阪府) [US] 2019/10/28(月) 23:52:42 5or5Szm40.net
>>41
俺も
てか名刺交換しただけで勝手にメルマガ登録すんなっての
電話もしつこいからアシスタントに出てもらって居留守使ってたわ
俺も
てか名刺交換しただけで勝手にメルマガ登録すんなっての
電話もしつこいからアシスタントに出てもらって居留守使ってたわ
55 : 2019/10/28(月) 23:50:08.60 s10Q8KK0.net
優秀な営業は優秀な鈍感力と忍耐力を持っている
ただそれだけ
口八丁手八丁で売れる時代じゃない、相手が根負けするまで
ただそれだけ
口八丁手八丁で売れる時代じゃない、相手が根負けするまで
売り込めば後は入れ替えで売り上げ稼げる
58 :陸上選手(関西地方) [US] 2019/10/28(月) 23:52:05 RQkq/ZJA0.net
>>55
それでゴミを売り付けるわけだ
それでゴミを売り付けるわけだ
63 : 2019/10/28(月) 23:54:22.76 s10Q8KK0.net
>>58
まさにその通りだ
現場の人間はいちいち製品の検証なんてしていない
入れたもの勝ち
まさにその通りだ
現場の人間はいちいち製品の検証なんてしていない
入れたもの勝ち
69 : 2019/10/29(火) 00:00:27.29 bFD5Fam30.net
ほぼ詐欺師
鬼のメンタル
清潔感
鬼のメンタル
清潔感
111 : 2019/10/29(火) 00:29:46.48 fnj50zyt0.net
例えのテレビを見させる現金派にさせるが続いて感性が合わんと思ったわ
わざと少数派に寄せる設題にして自己否定させたいんだろうけどいやらしいわ
わざと少数派に寄せる設題にして自己否定させたいんだろうけどいやらしいわ
129 : 2019/10/29(火) 00:58:10.57 AjSKvEAQ0.net
利益率の高い製品は客にとっては悪い製品だからな
とはいえこの業界キーエンスとオムロンと三菱でシェア9割だからな
とはいえこの業界キーエンスとオムロンと三菱でシェア9割だからな
140 : 2019/10/29(火) 01:10:31.06 S+SMko0b0.net
会話ができる
これ１つだけ
ほうれん草やアフターケアは社会人にとって当たり前の前提
しっかりお客さんと会話をし、お客さんの不安やニーズを見つけ出し、それに適した提案をしていく
これ１つだけ
ほうれん草やアフターケアは社会人にとって当たり前の前提
しっかりお客さんと会話をし、お客さんの不安やニーズを見つけ出し、それに適した提案をしていく
143 : 2019/10/29(火) 01:13:55.66 X7aSxvpm0.net
>>140
最近会話のできない営業増えたよな
話さえしてれば業績上がるのに
最近会話のできない営業増えたよな
話さえしてれば業績上がるのに
159 :なまはげ君(東京都) [IN] 2019/10/29(火) 01:28:13 zu/SCdYk0.net
命を削って高給を得る会社だっけ？
195 :エコまる(東京都) [US] 2019/10/29(火) 03:46:31 AUHox0JL0.net
外注先を泣かす
下請けを泣かす
それ以外の関係者も泣かす
下請けを泣かす
それ以外の関係者も泣かす
210 : 2019/10/29(火) 05:05:32.69 6NAhSj3D0.net
結果を出す
会社を裏切らない
利益最大のタイミングで顧客は裏切る
会社を裏切らない
利益最大のタイミングで顧客は裏切る
221 : 2019/10/29(火) 06:03:29.31 4A/YbF2h0.net
あんなしつこい営業俺には絶対無理心折れるわ・・・
233 : 2019/10/29(火) 06:29:28.27 YZc8UXum0.net
もはやオレオレ詐欺の現場だなw
237 : 2019/10/29(火) 06:52:10.70 fVHIE6X0.net
キーエンスの営業しつこい
全く使わないFA機器の資料送るのやめてほしい
全く使わないFA機器の資料送るのやめてほしい
254 :マンナちゃん(茸) [ID] 2019/10/29(火) 07:28:44 bIF766CT0.net
あの煽り運転バカも新卒でここだったんだろ？
コネ入社でないなら面接官見る目ないな
コネ入社でないなら面接官見る目ないな
258 : 2019/10/29(火) 07:42:57.63 21kvxZxh0.net
>>254
できる営業はサイコパスが入ってるイメージ
できる営業はサイコパスが入ってるイメージ
相当のトーク力やコミュ力必要ですね。
自分には無理だ ( ´･ω･)y─┛~~~oΟ◯
